米勒啤酒公司案例(米勒啤酒公司成功的经验)

米勒啤酒公司案例(米勒啤酒公司成功的经验)

米勒啤酒公司案例是指米勒公司在广告宣传中使用了虚假的口号“纯麦芽啤酒”，但实际上用的是玉米芽和大米芽制成的酒精饮料。该案例引起了消费者和监管机构的关注，最终导致了米勒公司被迫更改其广告宣传，以确保其产品不会误导消费者。该案例也展示了广告宣传的影响力和责任性，提醒企业应公正、真实地宣传其产品。

南非米勒啤酒公司

市场营销学期末考试复习题谁有？

市场营销学期末考试试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于()

A.传统的观念B.经济学家

C.营销者D.制造商

2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和()

A.产品中心B.顾客中心

C.工厂中心D.市场中心

3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在()

A.增加B.不变C.加速增加D.减少

4.供给弹性ES值一般是()

A.大于零的B.小于零的

C.等于零的D.小于或等于零的

5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是()

A.政府B.物价部门

C.卖方D.市场的供求关系

6.需要层次理论的提出者是()

A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒

7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?()

A.空间结构B.层次结构

C.竞争结构D.商品结构

8.通常认为期货市场最基本的功能是分散()

A.市场风险B.价格风险

C.交易风险D.商品风险

9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?()

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品

11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?()

A.密集分配B.选择性分配

C.独家专营D.经销和代销

12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该()

A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好

C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商

13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握()

A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广

14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在()

A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期

15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是()

A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广

16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试()

A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销

17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑()

A.需求弹性小B.需求弹性大

C.收入弹性小D.收入弹性大

18.按领袖价格定价，属于()

A.成本加成定价法B.需求导向定价法

C.习惯定价法D.生产导向定价法

19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用()

A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略

20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?()

A.成本定价法B.地理定价法

C.需求定价法D.竞争定价法

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?()

A.生产观念B.产品观念C.推销观念

D.市场观念E.社会市场观念

2.选择销售渠道一般遵循的原则是()

A.快速B.高效率C.低费用

D.维护信誉E.少环节

3.组合促销策略的作用有()

A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售

D.沟通情况E.降低费用

4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?()

A.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许

D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感

5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括()

A.经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法

D.专家意见法E.顾客意见法

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

1.市场调查

2.产品市场生命周期

3.促销活动

4.销售渠道

5.心理定价策略

四、判断改错题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。()

2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。()

五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。

2.简述直接渠道的优缺点。

3.新产品定价有哪几种策略?

4.市场营销观念的中心思想是什么?

六、论述题(本大题共2小题，每小题10.5分，共21分)

1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。

2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?

全国2002年4月高等教育自学考试

市场营销(一)试题参考答案

课程代码：02546

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.A2.D3.D4.A5.D

6.C7.D8.B9.C10.B

11.B12.A13.A14.B15.C

16.C17.B18.D19.B20.B

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.ABC2.BCD3.ABCD4.ABE5.ACDE

三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

1.市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法，对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。

2.指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。

3.凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。

4.产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。

或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。

5.这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。

四、判断改错题(每小题5分，共10分)

1.( ×)

应改为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。

2.( √)

五、简述题(每小题6分，共24分)

1.①促销目的；

②产品性质；

③产品市场生命周期；

④市场特点；

⑤促销预算；

⑥适用的其他条件。

2.①直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；

②其优点是节约交易时间；

③缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。

3.①高价策略；

②低价策略；

③满意策略。

4.①要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；

②比竞争者更有效地满足消费者的需求。

六、论述题(共21题)

1.①成长期的市场特点；

②寻找新的市场空间；

③努力提高了产品质量；

④拓宽销售渠道。

2.①产品市场很大，且多属便利品；

②需以最快速度告诉消费者产品的信息；

③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；

④产品具有一定的特色；

⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；

⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。

1．大多数消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多，因而大多数采用。

A．直接渠道B．产销合一渠道

C．密集分销渠道D．窄渠道

（）

2．一个生产工业用通风除尘设备的企业，选择广告媒体相对较好。

A．消费者报B．地方电视台

C．机械类专业杂志D．路牌

（）

3．生产观念强调的是。

A．以量取胜B．以廉取胜

C．以质取胜D．以形象取胜

（）

4．下列组织中，不是分销渠道成员。

A．中间商B．供应商

C．银行D．保险公司

（）

5．品牌资产是一种特殊的。

A．无形资产B．有形资产

C．潜在资产D．固定资产（）

6．企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是。

A．产品／市场集中化B．产品专业化

C．市场专业化D．有选择专业化

（）

7．处于的产品，常采用无差异性的目标市场营销策略。

A．成长期B．衰退期

C．导入期D．成熟期

（）

8．下列各项中，不属于整体产品范畴。

A．品牌B．包装

C．价格D．运送

（）

9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于。

A．声望定价B．基点定价

C．招徕定价D．需求导向定价

（）

10．下列属于需求导向定价法有。

A．成本加成定价法B．随行就市定价法

C．目标定价法D．反向定价法（）

11．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C．窄渠道D．直接渠道（）

12．公共关系是一项的促销方式。

A．一次性B．偶然

C．短期D．长期（）

13．人员推销活动的主体是。

A．潜在顾客B．推销品

C．推销人员D．推销条件

（）

14．是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A．风险业务B．市场机会

C．困境业务D．环境威胁

（）

15．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价

C．尾数定价D．招徕定价

（）

16．采用无差异性营销战略的最大优点是。

A．市场占有率高B．成本的经济性

C．市场适应性强D．需求满足程度高

（）

17．市场细分是根据的差异对市场进行的划分。

A．买方B．卖方

C．产品D．中间商（）

18．与消费者市场相比，生产者市场的需求价格弹性。

A．较小B．较大

C．一样D．无法判断（）

19．如果市场是同质的，即顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业宜实行。

A．集中性营销策略B．密集性营销策略

C．差异性营销策略D．无差异性营销策略（）

20．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的___________。

A.深度B.长度

C.关联性D.宽度（）

得分

二、判断题：（每小题1分，共10分，在括号内对打√，错打×）

1．市场营销就是推销和广告。（）

2．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。（）

3．企业的利润水平与市场占有率同向增长。（）

4．同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）

5．消费者对其购买产品的满意与否直接决定着以后的购买行为。（）

6．组织市场的需求弹性较大。（）

7．市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（）

8．如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。（）

9．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）

10．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

得分

三、名词解释（5小题，每小题2分,共10分）

1、市场营销（2004年AMA的最新定义）

2、核心产品

3．品牌

4．产品生命周期

5．顾客让渡渡价值

得分

四、简答题（5小题，第小题4分,共20分）

1、营销观念与推销观念的主要区别是什么？

2、简述危机处理的原则.

3、简述选择广告媒体时应考虑的主要因素。

4、影响消费者购买行为的主要因素有哪几方面？

5．简述产业市场的主要特征。

得分

五、论述题（2小题，每题10分,共20分）

1．快速渗透策略的主要做法是什么？实施这一策略的市场条件是什么？（10分）

2．企业主动降价的原因有哪些?存在哪些风险？（10分）

得分

六、案例分析题（2题,共20分）

(一)情景案例选择题

（仔细阅读下面的背景材料，选出每个小题所有正确的答案。每小题2分，共10分。）

美乐服装服饰是一家已拥有2个著名服装品牌，以服装开发为主，兼有开发、生产和销售钟表等装饰品的中外合资企业。公司根据市场调查认为，随着时装业的发展，时尚钟表也将会有较大的市场。因此，该公司于去年夏季到来前向市场投放了98.98元一套的男女套表。尽管价格相当便宜，手表的外观也很好，但订货数量和市场销售都远远没达到公司的保本数。公司在分析的基础上，提出了相关的对策。

问题：

1．作为与时装相适应的时尚表，其需求价格弹性（）。

A．较大B．较小

C．没有弹性D．没有规律

2．公司认为，时尚表要有较为准确的计时功能，更重要的是要美化人们的生活、满足人们求美、求名的心理需要。因此，该时尚表在选择心理定价策略时，应以（）为主要策略。

A．尾数定价B．声望定价

C．招徕定价D．分区定价

3．原来的套表价格是98.98元，认为以两个98来表示幸福发财会受到欢迎。此外，也符合心理定价中的（）策略。

A．尾数定价B．声望定价

C．招徕定价D．分区定价

4．经分析认为，套表可以作为很好的礼品，那么价格应调整为（）元。

A．99.99B．95.00